Cos’è la fee d’ingresso ?

La definizione delle fee d’ingresso è stabilita dalla legge 129 del 6 maggio2004 che cita testualmente

Il diritto di ingresso è “una cifra fissa, rapportata anche al valore economico e alla capacità di sviluppo della rete, che l’affiliato versa al momento della stipula del contratto di affiliazione commerciale”.

La fee d’ingresso o diritto di entrata è la somma di denaro che il franchisee è tenuto a versare al franchisor a fronte di una serie di servizi che quest’ultimo mette a disposizione dell‘ affiliato. Il diritto d’entrata non è obbligatorio ed è a discrezione del franchisor se richiederlo o meno. Alcuni brand non lo richiedono assolutamente o, perché sono appena nati e hanno l’interesse di svilupparsi rapidamente, o perché lo celano sotto altre voci Generalmente la fee d’ingresso viene richiesta per coprire tutti quei costi che il franchisor sostiene per fornire all’affiliato tutti gli strumenti necessari e indispensabili allo svolgimento dell’attività. Strumenti che possono essere:

  • il manuale operativo;

  • la formazione;

  • insegna;

  • utilizzo del marchio;

  • il know-how;

  • materiale pubblicitario;

  • sito internet;

  • progetto del negozio;

  • studio di fattibilità;

  • software gestionali;

  • inaugurazione;

  • assistenza burocratica in fase di avvio;

  • supporto pre e post apertura;

  • supporto per la scelta del locale;

  • altro.

Come viene calcolata la fee d’ingresso?

Non esiste una formula per calcolare il diritto di entrata. Esso viene stabilito dal franchisor secondo parametri personali, tenendo conto della notorietà del marchio, dell’esperienza, del know-how, del format, delle capacità di sviluppo della rete e dei vari servizi offerti. Più un marchio è noto e solitamente la fee d’ingresso è più alta rispetto ad un brand poco noto. Importante per chi si appresta a diventare un franchisee valutare con calma la convenienza. Prima di qualsiasi decisione è utile rapportare i costi della fee d’ingresso con i servizi offerti e valutare più proposte di affiliazione delle diversi rete. Confrontando poi le varie proposte sarà più facile individuare quale sarà più idonea alle proprie caratteristiche.


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